https://t.co/M5zcT2wzoO #UniqloUT #MadeForAll pic.twitter.com/vLsqDTwMDP, ユニクロは、自社製品がブランドにとって最も効果的なマーケティングツールであることを認識しています。同社は、優れた顧客体験を提供し、顧客が問題視している話題についてコミュニケーションすることで、より深いつながりを構築しています。また、オンラインストアを通して認知度向上及び購入の促進をさせるのと同時に、世界中で活躍しているスポーツ選手やデザイナーとのコラボレーションを実施することで、より多くの人々にリーチしています。, 70名以上の専門家に調査をした『ソーシャルメディア最新動向レポート2021』では、2021年に向けて知っておくべきトレンドや最新のマーケティング手法・SNS分析を事例を交えて解説しております。是非、貴社のマーケティング活動にお役立て下さい。, Talkwalkerマーケティングチームのメンバーとして、シンガポールオフィスで勤務しています。自称コスメ垢。趣味は、最新のコスメ・スキンケアを試すことです。SNS分析で、見たいインサイト、追跡してほしいハッシュタグなどございましたら、いつでもリクエスト下さい!, Do you know that we are indexing all major social networks in, Copyright © 2021 Talkwalker Inc. All Rights Reserved 1.1 セグメンテーション分析の目的は新しいセグメントを見つけ出すこと; 1.2 セグメンテーション分析のコツ2つ; 2 セグメンテーション分析の成功事例17選. カジュアル衣料のユニクロは老若男女を問わずベーシックな商品を提供していますが、決してターゲティング(顧客の絞り込み)を軽視しているわけではなく、カジュアルファッションでは目立ちたくないという層や、洋服は割り切って買いたいという層をうまく取り込 … 事業の拡大の成功事例となっています。 米国については、カジュアルウェアの激戦地でもあり、同業他社の多くと同じくやや苦戦しておりま すが、海外戦略を着実に実行していくことで数年以内に黒字化できると確信しております。 https://www.talkwalker.com/jp/blog/uniqlo-marketing-strategy 今回は社内を活性化させるためのマーケティング手法、インターナルマーケティングについてお話をします。 マーケティングというと、自社のプロダクトを認知してもらうための広告運用や、購入を促すための販売促進活動など、社外へ向けた活動だと考えている方も多いのではないで … 2019.07.03 15:07. グローバルなプロダクトやサービスを作れるか. 2.1 事例①従来のバイク乗り以外に向けたスーパーカブ; 2.2 事例②脱個性のユニクロ 「ユニクロ/トップバリュ」 トップバリューやユニクロは「低価格」というポジショニングをとって成功しています。 ただ、この低価格のポジショニングに関しては、 小さい会社、個人事業主は絶対に行わないでください! 2.1 事例①従来のバイク乗り以外に向けたスーパーカブ; 2.2 事例②脱個性のユニクロ キャラクターマーケティングのメリットと成功事例8選 その他 2020.9.28 アウトバウンドマーケティングのメリットとインバウンドマーケティングとの違い その他 2020.5.18 Facebook広告の種類と費用から運用方法と効果まで徹底解説 その他 2020.10.29 自社製品・サービスのマーケティング戦略において、4p分析を取り入れるケースが多く見られます。今回は、マーケティング担当者に向けて市場の戦略に役立つ4p分析のポイントを解説していきます。実際の4p分析の成功事例も参考にしながら、4p分析を実践するコツを掴みましょう。 スターバックスの成功事例から学ぶ!実店舗で活かせるマーケティング4.0. 実店舗との連動も踏まえたオムニチャネルやo2oなどの成功事例に見る「すべらないマーケティング」。ユニクロとしまむらを例に学ぶ売れるネットショップとは。 最初から日本国内のマーケット感覚からあえてずらした、グローバルに焦点を当てたプロダクト作りを行えるかが企業の海外進出で重要なポイントです。 代表的なo2oの成功事例4選. 顧客最優先を実践している事例としてよく話題になるのが「ウォルト・ディズニー」です。東京ディズニーランドではかなりのリピーター率を誇っているようで、実に90%を超えています。 ユニクロが成功 ... それらの点を、他社が行いきれない段階から目をつけ、独自のマーケティング戦略で競争戦略を実践してきた会社、それがユニクロです。 2. 【ネッ担】「ルルレモン」と「ナイキ」はスピーディーな戦略転換でコロナ禍を乗り切ったブランドです。優先順位を見直し、デジタルエクスペリエンスとオンラインコミュニティを構築した事例を、市場の変化を踏まえて見ていきます 事例を見ていただいたように、もし強みから外れれば、たとえユニクロのような強者でも簡単に倒れてしまいます。 これはお金のあり余る大企業ならいいかもしれませんが、、われわれ中小企業、個人事業主にとっては致命傷になりかねないですよね。 1 セグメンテーション分析の目的とコツ. wow medical株式会社は、ヘルスケア領域に、wowマーケティングを提案・発信していきます。 ... いつも顧客で溢れるユニクロの成功事例から見るマーケティング4.0. マーケティングの成功事例~企業 ユニクロは、マーケティング業界でも一際目を引き、その手法が特徴的あるのは有名です。 では、そのユニクロのマーケティングは何が特徴的だったので … 日本は少子高齢化社会で需要が減少していくことから、海外展開を検討し始める企業が増えていきます。海外展開を行う際に必要となるのが「グローバル戦略」です。グローバル戦略とは何なのでしょうか?なぜ必要なのでしょうか?ここでは、世界で活躍するユニクロの成功事例と合わ … まだまだ続く寒い冬。たくさん着込んで寒さを凌いでいる人も多いはず。そんな着膨れする人が多い日本の冬を変えた商品がユニクロの「ヒートテック」。今回はこのヒートテックのヒットの秘密に迫ります! o2oの成功事例 ユニクロ. R&Dセンターでは、常に世界のファッションや新しい素材についてのリサーチを行っています。将来のニーズに応えられる商品を開発するとともに、ニーズそのものを発見することも、R&Dの重要な仕事のひとつです。 ユニクロの商品が発売される約1年前には、マーチャンダイジング、マーケティング、素材開発などの部門とR&Dの従業員が集まって、「コンセプト会議」を開きます。この会議でデザイン … 企業の海外進出においては、メリットとリスクの双方の視点から把握しておくことが重要です。 「いつかは海外に進出できたらいいや・・・」と考えているだけで行動を起こさなけれは、結局は時流に遅れて企業の海外進出は失敗に終わるリスクがあるのです。 それでは、具体的な海外進出の必要性について解説させていただきます。 海外進出サポートは必須!海外進出の手順と業者選びの注意点を解説 まだまだ続く寒い冬。たくさん着込んで寒さを凌いでいる人も多いはず。そんな着膨れする人が多い日本の冬を変えた商品がユニクロの「ヒートテック」。今回はこのヒートテックのヒットの秘密に迫りま … 前編では、サービスマーケティングの特性や課題について解説しました。そこで今回は、サービスマーケティングを進める上で役立つ「マーケティングの7p(サービスマーケティングミックス)」と、ディズニーの成功要因を「7p」の観点から分析してみようと思います。 自社製品・サービスのマーケティング戦略において、4p分析を取り入れるケースが多く見られます。今回は、マーケティング担当者に向けて市場の戦略に役立つ4p分析のポイントを解説していきます。実際の4p分析の成功事例も参考にしながら、4p分析を実践するコツを掴みましょう。 リレーションシップマーケティング成功事例 ディズニー. ユニクロは、国内外でカジュアルファッションを展開するアパレルブランドです。 薄くて暖かい防寒インナー「ヒートテック」を販売し、ブルーオーシャン戦略を成功させた企業としても知られています。 snsマーケティングの成功事例を徹底解説。snsアカウント、広告運用からキャンペーン。さらに、インフルエンサーprやライブコマースまでsnsマーケティングの実例を学ぶことができます。 成功事例2. 成功事例③:ユニクロ. インフルエンサーマーケティング活用事例 2019.12.30 旅行系で人気のインスタグラマー15名とマーケティングへの活用事例 インフルエンサーマーケティング活用事例 2020.7.28 オウンドメディアとインフルエンサーを連携させる効果と成功事例8選 マーケティングミックスや4p、4cの意味を説明できますか?マーケティングミックスはマーケティングの基本として、外せない考え方です。今回は、簡単にわかるマーケティングミックスの解説とどんな役に立つのか、また4pの具体例や4pを設定する考え方をお話していきます。 ブランド戦略の立て方を知りたい方にわかりやすく解説します。 学問から入るより、身近な成功事例から学ぶのが一番です。 本記事では「ユニクロ」を題材に、ブランド戦略のポイントを解説します。 ご興味ある方は是非一読ください。 世の中にsnsが浸透してはや10年。当初は一般ユーザー同士の交流がメインでしたが、今では企業やサービスをプロモーションする場としても活用されています。今、記事をご覧になられているあなたも、snsプロモーションに興味がある方の一人ではないでしょうか? 【ネッ担】「ルルレモン」と「ナイキ」はスピーディーな戦略転換でコロナ禍を乗り切ったブランドです。優先順位を見直し、デジタルエクスペリエンスとオンラインコミュニティを構築した事例を、市場の変化を踏まえて見ていきます ユニクロは、国内外でカジュアルファッションを展開するアパレルブランドです。 薄くて暖かい防寒インナー「ヒートテック」を販売し、ブルーオーシャン戦略を成功させた企業としても知られています。 「ユニクロ/トップバリュ」 トップバリューやユニクロは「低価格」というポジショニングをとって成功しています。 ただ、この低価格のポジショニングに関しては、 小さい会社、個人事業主は絶対に行わないでください! マーケティングリサーチの方法・手法は、上記で説明したもの以外にも、多数ありますので、目的に応じて方法・手法を変えると、効率よくデータを集められます。 マーケティングリサーチを使った成功事例3選紹介! 2019.07.03 15:07. 1 セグメンテーション分析の目的とコツ. snsマーケティングの成功事例を徹底解説。snsアカウント、広告運用からキャンペーン。さらに、インフルエンサーprやライブコマースまでsnsマーケティングの実例を学ぶことができます。 ユニクロは「ここはこれでいい」と割り切って使うファッションアイテムに特化する、という差別化戦略に成功しているというわけです。 ユニクロのベーシックなアイテムは少品種大量生産で、かつ長いリードタイムで販売しています。 まずご紹介するのが、アパレル大手のユニクロです。 ユニクロでは、自社アプリを使ったo2o施策に取り組んでいます。 マーケティングリサーチの方法・手法は、上記で説明したもの以外にも、多数ありますので、目的に応じて方法・手法を変えると、効率よくデータを集められます。 マーケティングリサーチを使った成功事例… 今回は、日本で創立し海外でも多くの店舗を経営するアパレルブランド「uniqlo(ユニクロ)」を事例にマーケティング戦略を解説します。 ユニクロの戦略を知ることで、マーケティング戦略を思考する際に参考にできる部分がたくさんあります。 では早速、ユニクロの紹介をしていこうと思 … Contents. ユニクロのオムニチャネルマーケティング事例 . マーケティングを成功させた4p+4cの戦略事例 よくこの4Pと4Cを上手く成功させた企業の一例として「スターバックス」があります。 従来のカフェなどでは、コーヒーを提供するだけという事だけに、焦点をあてていました。 2 マーケティングの事例~ユニクロ~ 2.1 それだと他のファッションブランドと差別化できなくない? 2.1.1 低価格; 2.1.2 最も差別化している点は高品質; 2.2 Webマーケティングにも力を入れている; 3 マーケティングの事例を勉強するのにオススメの本 1.1 セグメンテーション分析の目的は新しいセグメントを見つけ出すこと; 1.2 セグメンテーション分析のコツ2つ; 2 セグメンテーション分析の成功事例17選. 実店舗との連動も踏まえたオムニチャネルやo2oなどの成功事例に見る「すべらないマーケティング」。ユニクロとしまむらを例に学ぶ売れるネットショップとは。 ユニクロのオムニチャネルマーケティングは、大まかに分けるとecサイトとアプリ活用の2つの柱からなっています。 まずアプリで年齢や性別などの基本データとその購入記録を得ます。 顧客最優先を実践している事例としてよく話題になるのが「ウォルト・ディズニー」です。東京ディズニーランドではかなりのリピーター率を誇っているようで、実に90%を超えています。 顧客創造とは、新たに顧客を創造する活動のことである。 当然ながら、今いる目の前の顧客の存在に満足しているだけでは顧客創造にはならない。 顧客創造の本来の活動は、既存顧客を満足させつつ、潜在顧客に対して商品やサービスを認知してもらい、さらに購入してもらうことだ。 顧客創造という言葉の意味は、経営マネジメントの発明者であるピーター・ドラッカーが提唱したことで知られている。 ドラッカーは「利益がなければ事業は存続できない。そして、利益の … では、実際にo2o施策を導入している企業の中で、成功事例と呼べる4つの例を見ていきましょう。 1.ユニクロ. カジュアル衣料のユニクロは老若男女を問わずベーシックな商品を提供していますが、決してターゲティング(顧客の絞り込み)を軽視しているわけではなく、カジュアルファッションでは目立ちたくないという層や、洋服は割り切って買いたいという層をうまく取り込んでいます。 マーケティングミックスや4p、4cの意味を説明できますか?マーケティングミックスはマーケティングの基本として、外せない考え方です。今回は、簡単にわかるマーケティングミックスの解説とどんな役に立つのか、また4pの具体例や4pを設定する考え方をお話していきます。 ユニクロは、洋服や肌着の 機能性を再定義し、顧客創造に成功 している。機能性の再定義とは、商品付加価値を高める(再定義する)戦略だが、ユニクロはこのマーケティング戦略を徹底して顧客創造に成功している。 顧客創造事例「デル」 海外現地進出成功事例集24選 BtoB企業成功事例集15選. 事例を見ていただいたように、もし強みから外れれば、たとえユニクロのような強者でも簡単に倒れてしまいます。 これはお金のあり余る大企業ならいいかもしれませんが、、われわれ中小企業、個人事業主にとっては致命傷になりかねないですよね。 wow medical株式会社は、ヘルスケア領域に、wowマーケティング ... いつも顧客で溢れるユニクロの成功事例から見るマーケティング4.0. 次に多角経営の失敗事例についてみていく。 1.ユニクロ 成功事例2. ユニクロ、ソニー、キリン、丸紅という日本を代表する大手企業4社の「失敗事例」を分析し、その対応策から「海外進出を成功させるヒント」を一緒に考えていきたいと思っています。 ユニクロの商品が発売される約1年前には、マーチャンダイジング、マーケティング、素材開発などの部門とr&dの従業員が集まって、「コンセプト会議」を開きます。 世の中にsnsが浸透してはや10年。当初は一般ユーザー同士の交流がメインでしたが、今では企業やサービスをプロモーションする場としても活用されています。今、記事をご覧になられているあなたも、snsプロモーションに興味がある方の一人ではないでしょうか? O2Oマーケティングとは、Web(オンライン)上での活動を実店舗(オフライン)の集客・購買につなげる、またはその逆のオフラインで集客して、オンライン購買に繋げるマーケティング手法です。比較的新しいこの手法を、いち早く取り入れて成功している事例をまとめました。 ユニクロのオムニチャネルマーケティング事例 . 今回は社内を活性化させるためのマーケティング手法、インターナルマーケティングについてお話をします。 マーケティングというと、自社のプロダクトを認知してもらうための広告運用や、購入を促すための販売促進活動など、社外へ向けた活動だと考えている方も多いのではないでしょうか? ユニクロは、日本国内だけでなく、アジアで最も急成長している衣料品ブランドの1つです。 世界中のほぼすべての主要都市に拠点を置いている同社は、日常の快適さをモットーに、高品質の服を作ることで知られています。今回のブログでは、ユニクロ社が実施しているマーケティング戦略と、同社が長年にわたって成功を収めてきた方法を解説しています!, ナイキ、レゴやドミノビザなど、グローバルブランドが実施した最新のSNS分析手法・キャンペーン事例はこちらから無料でダウンロードできます。, ファストファッションの世界は常に進化し続けています。新しいトレンドが次々と登場し、消費者の関心を引き寄せようとしているファッションブランドは数百から数千に上ります。そのような競争率が高い中で、ユニクロが成功している理由はどこにあるのでしょうか?, 他のブランドは最新のファッショントレンドを追いかけている中、ユニクロの戦略は、たとえ長期的な投資回収のサイクルだったとしても、高い技術と高品質な素材を活用して製品開発に投資する点にあります。, 彼らはブランドとしてのメッセージをすべての人に当てはまるように発信しており、誰もが購入できる新しく画期的な服を作ること明確な目的としています。, 2003年、ユニクロは、冬には必需品になりつつあるヒートテックとして現在知られている薄いのに暖かい高機能な防寒インナーを発表しました。 この「ヒートテクノロジー」は、体から蒸発する水分を利用して発熱し、繊維間の空気の層に熱をためて保温性を高める仕組みです。, ヒートテックは、東レ社とのコラボレーションにより、ユニクロが最初に発売した製品です。ヒートテクノロジーの効果を得るために10,000以上のプロトタイプが作られました。, そして長年にわたり、主力のヒートテック製品を維持しながらも、さらに暖かいバージョンである「極暖」「超極暖」をリリースしたことで、これまで寒い厚手の服を着なくてはいけなかった冬を、暖かく軽い服をきて過ごすことのできる季節に変えることができました。, 彼らは、製品開発のためのテクノロジーだけでなく、デジタルマーケティングキャンペーンにも投資しています。数年前、ユニクロはヒートテック製品の認知度をさらに高めるために、デジタルサイネージを活用したキャンペーンを展開しました。, このキャンペーンはオーストラリアの中でも人通りの多い場所およびオンラインで実施されました。ショッピングモール等に設置されたデジタルサイネージ上では、人間の目では追うことのできない羅列した数字が自動的に表示されていました。この数字を読み取ることができる唯一の方法は、写真を撮ることでした。消費者たちは通りがかった際に、このデジタルサイネージに注目し、自らの携帯で写真を撮り、読み込まれた数字をコードとして入力すると、特設サイトにジャンプする仕組みになっています。そして、その特設サイト上では、ヒートテックの特徴や利点などを紹介する動画を流し、最終的には割引クーポンを取得することができます。, このキャンペーンでは、SNSチャネルも絡ませていました。参加者はSNS上でこの経験を家族や友人とシェアし、彼らにもコードを入力させ、割引クーポンを獲得するようにおススメさせるという導線を作ることに成功しました。結果として、400万人を超える参加者と35,000人を超える新規顧客を獲得し、ソーシャルメディアにおける小売およびeコマースの最優秀賞を受賞しました。, ユニクロは顧客体験を重視しています。この姿勢は日本国内だけではありません。店内で良く聞く「ユニクロへようこそ!」という挨拶は、海外支店でも徹底しています。, 全世界に展開している同社は、接客に対しては細かく設計されたプロセスを起用しています。 すべての店舗で、同じ顧客対応・接客を経験してもらうために、従業員は消費者とのやり取りをする際に、アイコンタクトを撮り、代金を返金する際は両手を沿えて渡すといった一貫したトレーニングを全世界の店舗で取り入れています。, 「ユニクロでは、会社としての最大の資産は人であると信じています。そのため、我々は常にお客様にたいして「ようこそ、ユニクロへ!」という挨拶をし、いつでも最高のショッピング体験を提供するために日々努力を続けています。それも、働きたい会社1位を獲得した会社だからこそできることです」, ※@straits_timesと市場調査会社Statista社で、シンガポール国内でのBest Employers 2020にランキングされています。この写真は、2019年8月7日に撮影されました。, ユニクロは、リーズナブルな価格で長期的使用できるようにデザインされたLifeWearのコンセプトを導入しました。同社はこの理念のもと、原材料や製造工程のプロセスに意識のある消費者たちを魅了しました。, このLifeWearのコンセプトは、「持続可能な社会の実現」への取り組みを象徴しています。このコンセプトを推奨することで、環境問題に関心を持つ顧客とより繋がっていくことができます。もちろん、対象となる顧客は日本国内だけではありません。, タイでは、プラスチック廃棄物を作らないライフスタイルを通じて世界の持続可能性をさらに促進するために、ECO Bagsを立ち上げました。, 一部のブランドは、オンラインストアと実店舗を競争させている背景もある中で、ユニクロでは、顧客のタッチポイントがこれまで以上に複雑化しているのを認識し、異なる視点で捉えています。, 「オンラインサービスが拡大するほど、顧客が実店舗から商品を購入する傾向が高まることに気づきました」とCEOである柳井氏は述べています。 「たとえば、中国の顧客は店舗に行って検索するのではなく、オンラインで見つけた情報に基づいて、最も魅力的だと思う製品を選ぶ傾向があります。ユニクロの新商品が発売されると、お客様はソーシャルメディアで商品に関する情報を積極的に共有し、オンラインと店舗の両方で売り上げを伸ばしています。」, 消費者の行動は常に進化しています。彼らは、欲しいものを欲しい時に買うことができることをこれまで以上に期待しています。そして、オンラインサービスは間違いなく、それらの需要を答えてくれるプラットフォームです。その中でもユニクロでは、実店舗とオンラインを相乗的に運営するという点に焦点を当てています。, 柳井氏の積極的なマーケティング戦略は業界内では有名です。 彼の究極のビジョンは、世界でトップになることです。 そして、同社が長年にわたって成長してきた理由の1つは、数え切れないほどのコラボレーションによるものです。, まず、彼らはテニスの世界チャンピオンであるロジャーフェデラーや世界クラスのプロゴルファーであるアダムスコットと組み、コラボレーション企画を実施しています。, そして、同時に彼らは、世界中のトップブランドやデザイナーとのコラボレーションを開拓し、多種多様な顧客層にアプローチしています。, Coming next week: All-new styles featuring the famous work of #NYC artist #keithharing. O2Oマーケティングとは、もともとは「Online to Offline Marketing」の略でWeb(オンライン)で集客した見込み客を店頭(オフライン)に誘導して購買につなげるマーケティング手法のことを指しています。 飲食や理美容などの対人サービスだけでなく、実店舗を持つ事業では、いかに店舗に集客するかが重要です。 従来であれば、マス広告やOOH(Out of Home:屋外広告)、各種のインターネット広告、自社のWebサイトなどを通じて認知を獲得することで、ある程 … ファストファッションブランドの「ユニクロ」でも、o2o ... マーケティング施策の成功には、顧客ニーズの把握が不可欠です。 顧客ニーズの把握に有効なのが「顧客分析」と呼ばれ … ユニクロは世界各地に店舗を増やしている成功事例の代表ともいえますが、「LifeWear」というブランディング戦略を立てています。ロゴやイメージ写真にもこだわるユニクロですが、ブランドロゴの刷新時に「LifeWear」というコンセプトを掲げました。 ユニクロは、老若男女に愛されるカジュアルファッションブランドである。日本のアパレル業界をけん引し続けるユニクロは、どのような経営戦略を実践しているのだろうか?ここでは、ユニクロの経営戦略はもちろん、ユニクロの経営戦略上の弱みや今後の展望について解説する。, ユニクロが成功した要因といっても過言ではないのが、SPAによるコストリーダーシップ戦略である。SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)とは、商品の企画から製造、物流、販売までを一貫して自社で行うビジネスモデルであり、競合他社よりも低コストで生産することが可能となる。, 生産から流通までのコストを下げられることで、低価格での販売によって市場シェアを高めたり、他社と同じ程度の価格で販売することで大きな利益を得る経営戦略である。, ユニクロでは「SPAにより卸売などの中間業者を削減」「小売店舗での販売状況に応じて柔軟に生産量を調整」するなど、低コストでの商品生産を実現してきた。その結果、優れた商品を業界トップクラスの安さで販売し、大きく事業を拡大したのである。, ユニクロでは、顧客から寄せられた要望を検証・分析し、その情報をもとに商品の開発や改良を行うことで、顧客の声をダイレクトに反映した新製品開発戦略を実現している。, 新製品開発戦略とは、既存の市場(顧客)に対して、新しい製品やサービス提供する経営戦略のことである。例えば、同社の人気商品であるウルトラライトダウンやウォームイージーパンツなどは、顧客要望を詳細に分析したことで生み出された新しく開発された衣服として有名だ。, こうした顧客の声に基づいた新製品開発は、「カスタマー・クリエーション」と呼ばれている。顧客の声を細かく分析してニーズが高い商品を開発しているからこそ、ユニクロは大躍進したといえるだろう。, ユニクロと他社ファッションブランドとの決定的な違いは、ファッション性や流行よりも「普段着としての着やすさ」を追求している点だ。, 高級ブランドが最たる例だが、多くのファッションブランドは見た目のファッション性や流行を重視しており、着心地の良さや着やすさにあまり重きを置かない傾向がある。, 値段が高いブランドの服に対して「おしゃれだけど、どこに着ていくのか?」「値段は高いが、着心地があまり良くない」というイメージを抱いている人も少なくないだろう。, 一方でユニクロは、「シンプルさ」がありながら、着心地の良さなどといった普段使いに重要な機能を重視している。誰でも手軽に場面を選ばずに着ることができるカジュアルファッションを提供することで、同社は老若男女から幅広い支持を得ているのだ。, ファッション性を重視する競合他社との差別化を図ることで、ユニクロは年齢や性別だけでなく、普段使いもできるという幅広い市場をターゲットとした独自の地位を確立できたといえるだろう。, 近年ユニクロは、海外事業に力を入れている。ここではユニクロが海外事業で実践している経営戦略を説明する。, ユニクロの海外事業で特筆すべき点は、日本で販売している商品をそのまま販売するのではなく、国や地域ごとに異なるニーズに対応して商品販売の構成を変えていることだろう。, 例えば、2019年10月に進出したインドでは、インド人の日常着である伝統服クルタを、インド人デザイナーのリナ・シン氏とコラボレーションした「クルタ・コレクション」を販売し、大きな人気を集めるに至った。また、冬でも暖かいロサンゼルスでは、冬でもショートパンツを置くことで店舗あたりの売り上げアップを実現した。, 日本と海外諸国では、文化や気候、価値観といったあらゆるマーケティングの要素が異なるため、日本と同じ感覚で事業を行うと失敗する可能性が高い。ユニクロは、国どころか地域単位で緻密に商品構成を変えているため、海外での事業展開でも業績が好調となっていると考えられる。, 日本では非常に有名なユニクロだが、まだ店舗が存在しない国や地域では知名度が高いとは限らないため、ブランド力を発揮できないはずである。では、なぜブランド力を発揮できない国や地域でもユニクロは成功しているのだろうか。, ユニクロが海外進出を成功させている背景には、「戦略的な旗艦店」の出店が関係している。旗艦店とは、ある地域において販売の拠点となるような重要な役割を果たす大型店舗のことであり、ブランドの特徴や良さを最大限発揮する上では、旗艦店の出店は効果的である。, ユニクロの海外進出では、まずは主要都市にある大型商業施設に旗艦店を出店するという特徴がある。人が集まる場所で、注目度を高めることができる旗艦店を出店することで、「ユニクロ」というブランドの認知度を現地で急速に拡大できるのだ。最初にターゲット地域での認知度を高めてから店舗数を増やしているからこそ、ユニクロの海外展開は順調に進むのだ。, 国内・海外事業ともに緻密な経営戦略を敷いているユニクロだが、その経営戦略に弱みはないのだろうか。ここでは、ユニクロの経営戦略上の弱みを3つ分析する。, 意外と知られていないが、地方にある紳士服小売店がユニクロの始まりである。地方の小規模な衣服販売店を、日本を代表するアパレルブランドにまで成長させたのが、現経営者の柳井氏だ。, 父親が開業した紳士服小売店を引き継いだ柳井氏は、先に述べたSPA戦略や新製品開発戦略などの合理的な経営戦略により、低コストながら高品質の商品を販売することで着実にアパレル市場を開拓し、ユニクロの確固たる地位を確立していった。, つまり、ユニクロが成長した大半の要因は、現経営者の柳井氏の卓越した経営手腕にあるといっても過言ではない。柳井氏が何らかの形で引退した場合、これまでの業績を維持できるか確証はないため、ユニクロにとっての弱みのひとつとする。, 衣料品ブランドという都合上、気候により売り上げが変動しやすい点はユニクロの弱みの一つだ。例えば、暖冬になった場合、大人気のヒートテックの売り上げは落ちる可能性がある。, ファッション性を重視するタイプのアパレルブランドの場合、気候が変動してもブランド名や商品のデザイン性に価値を見出す顧客が購入するため、売り上げの変動を抑えることができるだろう。, しかし、ユニクロの場合、他のアパレルブランドとは異なり、カジュアルさや機能性を重視した経営戦略をとっているため、天候の影響を商品のファッション性などではカバーしにくい。, 普段着としてのカジュアル性を重視するユニクロの経営戦略は、アパレル業界における差別化の意味ではプラスとなるが、気候の変動に対処しにくい点では弱みとなるのだ。, ユニクロに限った問題ではないが、為替変動や政治などの地政学的リスクの影響は、海外事業の業績に大きな影響を及ぼしかねない。, 例えば、現地国の景況が悪化すれば、売り上げが減少する可能性が高まるだろう。また、政治が不安定になればその土地で事業経営をできなくなるリスクもある。大幅な為替変動が生じた場合、現地での売り上げ状況が変わらなくても日本円に換算した場合は減益となる可能性があり、海外事業を営む上では大きなリスクの一つだ。, 特にユニクロは、近年海外進出に重点を置いた経営戦略を推進している。しかし、為替の変動は生産コスト増など、ユニクロの経営の根幹であるSPAに直接影響することとなる。一見すると海外進出は好調に進んでいるが、為替や政治の影響次第では一気に業績が悪化することも考えられる点は弱みといえるだろう。, 今後、ユニクロはどのような経営戦略で事業を行うのだろうか。ここでは、ユニクロの経営者柳井氏へのインタビューをもとに今後の経営戦略について解説する。, 今後ユニクロが注力するのが、「グレーターチャイナ(中国、台湾、香港)」を中心とした、海外進出の強化だ。グレーターチャイナや東南アジアでは、今後の経済成長に伴って人口が大幅に増加すると予想されている。, ユニクロは、引き続きこれらの経済成長が期待される地域に注力することで、各国の売り上げを現在の2~3倍以上に伸ばすことを目指している。, ユニクロにとって市場の拡大が続く海外事業の一方で、日本国内の事業は人口の減少などの影響によって市場が縮小している。ユニクロは国内の厳しい事業環境を踏まえて、各地域のニーズに応える「個店経営」の考え方を実践して収益性を高める経営戦略をとるとのことである。, 地域ごとに顧客のニーズに合う商品を提供することで、小さい市場で最大限の収益獲得を目指す戦略といえるだろう。, また、ICタグやセルフレジのさらなる導入により、SPAにおいて重要な人件費などのコスト削減も積極的に目指していく考えだ。, 今回は国内を代表するアパレルブランド「ユニクロ」について経営戦略の概要や、強み弱み、今後の展望を解説した。ユニクロは徹底的なSPAによるコストリーダーシップ戦略と、顧客志向による新製品開発戦略で成功した企業だ。, しかし、近年は国内市場の縮小が進んでおり、従来の経営戦略だけでは業績を維持または向上させることが困難となっている。そこでユニクロは、近年グレーターチャイナを中心とした海外進出にも注力している。, 事業の海外進出には困難がつきものだが、ユニクロはこれまで培ってきた顧客志向の商品開発や巧みなブランド戦略を駆使し大きな成功を収めている。今後もユニクロは海外展開に力を入れるとのことであり、ますますの成長が期待されるだろう。, 【2020年版】ユニクロの最新経営戦略を徹底解説!キーワードは「コストリーダーシップ」. ファストファッションの代表格「ユニクロ」は、いち早くインスタグラムを利用したマーケティングを進めるようになった企業のひとつです。皆さんにも馴染み深いユニクロは、果たしてインスタグラムを利用してどのようなマーケティングを行っているのでしょうか。 ... これはまぎれもなく、競争戦略の成功事例と … Contents. ユニクロは、老若男女に愛されるカジュアルファッションブランドである。日本のアパレル業界をけん引し続けるユニクロは、どのような経営戦略を実践しているのだろうか?ここでは、ユニクロの経営戦略はもちろん、ユニクロの経営戦略上の弱みや今後の展望につ リレーションシップマーケティング成功事例 ディズニー. ヤマハは楽器メーカーとしてスタートした。現在は英語教室やリゾート開発など、まったく関係のない分野に進出する「非関連多角化」を成功させている。 多角経営の失敗事例. 9月27日、新宿東口にビックカメラとユニクロの異色の組み合わせで“ビックロ”がオープン。初日には4000人以上が開店前に並ぶなど異常な盛り上がりを見せて好調なスタートを切りました。ビックロに限らず、最近は業界の垣根を越えたコラボレーション・マーケティングが盛んに行われ … ユニクロのオムニチャネルマーケティングは、大まかに分けるとecサイトとアプリ活用の2つの柱からなっています。 まずアプリで年齢や性別などの基本データとその購入記録を得ます。 スターバックスの成功事例から学ぶ!実店舗で活かせるマーケティング4.0. ユニクロが成功した競争戦略はいくつかありますが、例えば「ターゲットにした顧客層」です。多くのアパレル企業は、ターゲットにする年代や年齢、性別層をある程度絞って展開していきますが、ユニクロの場合は全ての年齢・年代・性別がターゲットになっています。 |, "当ウェブサイトでは、サービス向上およびお客様により適したサービスをご提供するため、クッキー(Cookie)を利用しています。 当サイトのクッキー利用詳細やクッキーの無効化については Cookie Policy をご覧ください。", 485 Lexington Avenue, Floor 26th, NY, NY 10017, 1 Wallich Street, Guoco Tower #09-01, Singapore 078881. 成功事例③:ユニクロ. 「セグメンテーション」を上手に捉えられれば、マーケティングの成果は飛躍的に改善します。セグメンテーションの用語の意味や考え方については理解していても、実戦で使えるレベルまでしっかり腹落ちしている人は少ないのではないでしょうか。今回は「セグメンテーション」につ …